CRÉER SA FRANCHISE : NOS CONSEILS POUR RÉUSSIR VOTRE PROJET

Choisir sa franchise

Le choix de la franchise doit se faire en fonction de :

• vos compétences personnelles et de vos envies (mieux vaut choisir un secteur d’activité que vous connaissez bien et qui vous séduit) ;
• la dynamique du marché (certains secteurs sont plus florissants que d’autres) ;
• vos capacités financières (s’il est possible de se lancer avec un capital de 10 000 €, le montant moyen de l’investissement s’est élevé à 208 000 € en 2012. (Source : FFF – 2013) ;
• votre besoin d’accompagnement (d’une enseigne à l’autre, le soutien logistique et la « liberté » d’initiative laissée au franchisé sont plus ou moins importants) ; la rentabilité des unités existantes ou des pilotes mis en place (prenez du recul par rapport aux informations données par le franchiseur, par exemple en rencontrant des franchisés ou des ex-franchisés) ; l’analyse du turn-over des franchisés au sein du réseau qui est un bon indicateur de la satisfaction des franchisés.

Lors de l’entretien pour devenir franchisé, vous devez démontrer votre capacité à devenir chef d’entreprise. Ceci se révèle particulièrement important pour les candidats qui créent leur entreprise pour la première fois.

• Démontrez que vous comprenez votre futur métier de franchisé, expliquez votre choix de rejoindre une franchise, dans ce secteur d’activité, avec cette enseigne…
• Montrez que vous connaissez les apports du franchiseur en termes de formation initiale et d’assistance continue…
• Mettez en avant votre implication en tant que chef d’entreprise et votre connaissance du marché.

L’emplacement de la franchise est l’une des clés de la réussite. Prenez le temps qu’il faut afin de réunir les informations nécessaires à votre choix : contactez les différents acteurs (agences immobilières, promoteurs immobiliers, service d’urbanisme de la mairie, franchiseur…), ne négligez aucun paramètre (concurrence, flux, affluence, accessibilité, montant du loyer et des charges…) et restez ouvert et souple (parfois, mieux vaut, par exemple, un bon emplacement en périphérie qu’un emplacement à tout prix en centre-ville).

À noter : certains franchiseurs mettent à votre disposition des outils précieux de géolocalisation avec analyse des zones de chalandise. D’autres vous imposent un local qu’ils ont trouvé ou dont ils sont propriétaires.

À savoir : le bail appelé 3/6/9 permet au locataire, sauf clause contraire, et au bailleur dans certains cas, de résilier le contrat à l’issue de chaque période triennale.

Les emplacements sont codifiés (1, 1 bis ou 2) selon des critères qualitatifs (situation géographique, proximité centre-ville, densité de population…).

En tant que futur franchisé, vous devez joindre les documents suivants à votre dossier :

• Votre curriculum-vitae et votre motivation pour rejoindre ce réseau,
• Vos justificatifs d’identité, de domicile, de diplôme ou d’acquis professionnels,
• Votre situation patrimoniale et votre avis d’imposition,
• Le détail de vos prêts bancaires personnels, toutes banques confondues.

Afin de présenter votre projet de franchise :

• Une présentation du projet (création, reprise, agrandissement, renouvellement du concept…),
• L’étude du marché local et de la concurrence,
• Le Document d’Information Précontractuelle (DIP) incluant un exemplaire du contrat de franchise,
• Un plan de financement détaillé y compris local, devis de travaux…
• Un compte d’exploitation prévisionnel sur 3 ans, tenant compte de votre besoin en fonds de roulement.

Le cas échéant :

• Votre demande d’immatriculation au registre du commerce,
• La copie du bail.

Retrouvez tous nos conseils pour savoir comment financer sa franchise.

• N’hésitez pas à recourir aux conseils d’un expert-comptable spécialisé en franchise afin d’établir votre plan de financement, votre prévisionnel ainsi que votre plan de trésorerie,
• Faites étudier le Document d’Information Précontractuelle (DIP) et contrat par un avocat ou conseil juridique spécialisé qui vous permettra d’en éclaircir tous les aspects.